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    为什么要做市场调研-vwin德赢官方网站市场vwin德赢平台
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    作者: 发布于:2016/4/28 15:44:43 点击量:

      “很多的企业,至少是在他们起步的阶段,也没有搞什么市场调研,但是他们成功了;也有很多企业,他们花了很多钱搞市场调研,但他们失败了,甚至消失了”——这是很多中国中小企业的经营者在听到市场调研时的反应,这也是成为他们反对进行市场调研时的“有力证据”。

      他们的结论不言而喻:搞不搞市场调研与企业的成败没有关系,而且还要浪费资金,所以没有必要做!这种思维方式非常类似以下的笑话(或推理):

      有人一辈子都不看医生,寿命却很长;有人老是吃药打针,却死的比普通人还要早。所以,看医生是没有什么用的,而且还要花很多钱。

      千万不要把市场调研当做“致富秘籍”,它不能保证也不会保证企业必定赚钱;它不是什么“不死仙丹”,可以保证企业“长生不老”;它更不是什么“灵丹妙药”,可以保证你的企业起死回生。

      客观地说,市场调研只能为企业提供了解市场状况的信息,有了这些信息,企业就可以了解自己身在何处、有什么问题、有什么地方比别人强或弱、有哪些市场机会等,对接下来该怎么做就会比较清楚。但企业是否能够或有能力解决自身存在的问题并把握市场机会,关键还在于企业决定怎么做以及是否有能力去实施。

      因此,做不做市场调研的决定权完全在你的手中,如果你认为已非常了解这个变化多端而且结构复杂的市场,了解你的目标消费者的需求及特点,了解你与竞争对手的强项和弱项,对于如何在短期和长期获得理想的市场份额胸有成竹,甚至对于每项决策都有必胜的把握,你当然有权对市场调研说“不”。

      但是如果你没有把握,你就必须慎重了。市场调研虽然也需要一定的投入,但相对于投资一个新的项目、上马一条新生产线、上市一个新产品、开发一个新市场、有规模的广告或者促销活动或建立一个庞大的销售网络等需要的资金来说,一般是微不足道的。更关键的是,市场调研的有限投入很有可能帮助你避免因决策失误而导致的重大损失,而对于资金极其有限的中小企业来说,这些损失有时是足以致命的。

      好吧,不需要一次又一次地重复市场调研有多重要了,做与不做以及在什么时候做,对企业而言,本身就是意向决策,因此,决定的权利始终掌握在你的手中。

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